为石林精心制订了一举在全国及全世界引爆的广告方案ღ◈，并且前所未有地以资本运作创新手法启动项目ღ◈，以大规模策划促使石林旅游进行一连串跳跃式成长ღ◈。闻所未闻的智能蹦极ღ◈，大排量思维爆破ღ◈，天翻地覆慨而慷ღ◈！

　　2004年1月28日ღ◈，石林申报世界地质公园活动将于2月13日在法国巴黎揭晓ღ◈。石林风景名胜区管理局和旅游局想借此次活动ღ◈，进行一个“诗词楹联吟石林”世界华人征文大赛ღ◈，以此对石林旅游进行一番宣传ღ◈。

　　我见过很多“策划人”ღ◈，人手一大本与名人ღ◈、领导的合影ღ◈，做这个企业的顾问ღ◈，做那个公司的副总ღ◈，风风火火闯九洲ღ◈，潇潇洒洒走四方ღ◈。问他做过什么策划ღ◈，赛车ღ◈、赛马ღ◈、明星演唱会一大堆ღ◈，让人“肃然起敬”!

　　客观地说ღ◈，每一次真正的策划和智业服务都会分为两个部分ღ◈：一部分是应用知识ღ◈，一部分是创造知识ღ◈。一个策划如果没有高度的智慧和创想ღ◈，没有创造知识ღ◈，没有启动项目的爆发力ღ◈，单是有一大堆活动时间表和人员物料的罗列ღ◈。那就别糟踏“策划”这两个字ღ◈，改叫“计划”好了ღ◈。

　　策划两个字分开讲ღ◈，“策”字说的是创造知识ღ◈，“划”是应用知识ღ◈。很多所谓的策划人ღ◈，其实玩的只是“划”而已ღ◈。一个著名策划人告诉过我一件事ღ◈，有一次在香港遇到一个算命先生ღ◈，拉着他的手就兴奋地大喊ღ◈：“我们也是同行ღ◈，你搞企业策划ღ◈，我搞命运策划ღ◈，今后要多多交流交流ღ◈。”一席话把这位策划人挤兑得哭笑不得ღ◈。三教九流ღ◈，贩夫走卒都“划”到策划人里了ღ◈！广东人已经把“一块砖从楼上掉下来砸到十个人ღ◈，其中有九个是总经理”的说法改成了“策划人”ღ◈。策划人之所以这样让人避之唯恐不及ღ◈，原因实在是这个世界上太多的“计划人”站错队了ღ◈，还成天拿着些泊来品和批发品去给人讲课ღ◈，搞得人家老板骂娘ღ◈。

　　石林这个项目ღ◈，如果单纯是搞一个世界华人征文大赛的新闻广告的全国发布ღ◈，我实在是没有多大兴趣ღ◈。这些东西ღ◈，一个计划人就可以搞定了ღ◈，做得肯定还比较细（多数是一套方案可以照搬很多次）ღ◈。但问题的关键是ღ◈，从石林现状来看ღ◈，前景堪忧ღ◈。让我们来看下面这两组令人震惊的数据ღ◈：

　　一ღ◈、作为中国喀斯特景观的新老标志ღ◈，张家界旅游收入是石林的27倍ღ◈！2003年湖南旅游收入294亿ღ◈，张家界旅游收入33亿元占全省旅游总收入的12%ღ◈。而云南2003年旅游总收入为306亿元ღ◈，石林年旅游收入1.2亿ღ◈，仅占全省旅游总收入的0.4%ღ◈。

　　二ღ◈、作为云南旅游的新老标志ღ◈，丽江旅游收入是石林的20倍ღ◈！2002年ღ◈，丽江共接待海内外游客337.51万人次ღ◈，旅游综合收入为23.37亿元人民币ღ◈。占云南旅游总收入的7%ღ◈。

　　石林曾作为云南旅游的标志在过去辉煌一时ღ◈，名动四海ღ◈。然而多年来靠山吃山ღ◈，缺乏创新已今非昔比ღ◈，远远落在别人后面ღ◈，形势十分严峻ღ◈。非常之功必待非常之事ღ◈，非常之事必待非常之人ღ◈。石林县现任赵县长兼书记出身博士ღ◈，是一个开拓型的强势领导ღ◈，在任内常有创新之举ღ◈。有这种课题型的项目和高素质的操盘手ღ◈，我热切地感受到内心深处创作激情的涌动ღ◈，自信人生两百年ღ◈，会当击水三千里ღ◈，问题成就人生ღ◈，波澜成就壮阔ღ◈。石林需要跨越式发展ღ◈！

　　因此ღ◈，熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司希望充分运作石林现有资源ღ◈，进行深度策划ღ◈、盈利模式设计和商业运作ღ◈，而不只是常规的广告推广ღ◈。同以往无数次解决问题一样ღ◈，这次我也几乎没有任何准备ღ◈，每天超负荷的智力冲刺ღ◈，已使我养成了即兴快速思维启动的能力ღ◈。

　　1月28日早上10ღ◈：00ღ◈，我带上助手小王ღ◈，由石林项目负责人邓总监陪同趋车前往石林ღ◈。一路上要跑40分钟ღ◈，这点时间对我而言要整理出思路已经算奢侈了ღ◈！车子一启动ღ◈。我立即进入了自己戏称为ღ◈，如同摇滚吉他手演奏般急风暴雨式的“思维炫技”的快速思考中ღ◈。

　　爵士乐和摇滚乐最具魅力的地方在于ღ◈：给一段音乐ღ◈，然后每个乐手根据自己对这段音乐的理解ღ◈，来即兴进行演绎ღ◈。这种即兴演奏必须建立在技巧十分娴熟ღ◈、思维快速流动的基础上ღ◈，才能玩出精彩的东西来ღ◈，到这种境界ღ◈，演奏就跟说话一样ღ◈，音乐就变成了语言ღ◈，信手拈来ღ◈。策划形同此理ღ◈，只有具有极高的思维水平和专业技巧ღ◈，才能因人因时因地ღ◈，在第一时间“思维炫技”ღ◈，才能人生无处不策划ღ◈，满眼尽是玄机ღ◈，得来不费功夫!

　　你可以指责这种策划不负责任ღ◈，不可靠ღ◈，又是在玩机灵点子ღ◈。但是ღ◈，熊大寻策划机构所了解的事实是ღ◈：策划人如果不在刚接触老板的二十分钟内ღ◈，让其至少在一两个关键问题上信服ღ◈，那么你就算回去构思一年请十个专家写出方案来ღ◈，也未必有用ღ◈。

　　况且ღ◈，第一时间的思考ღ◈、短时间内高速度的思考ღ◈，往往是思维最兴奋的时候ღ◈，压力最紧迫ღ◈，并且只要你有过做知名策划人的经历ღ◈，你一定会知道当时所有在场的人都会用“药到病处ღ◈，手到擒来”的眼光热切地盯着你ღ◈。所以ღ◈，这个时刻的你ღ◈，思考最有杀伤力ღ◈。在化学反映里ღ◈，最激烈的反应往往产生在两种试剂接触的瞬间或第一时间ღ◈。

　　最高级的决策者依靠的法宝往往不是我们所认为的策略思考ღ◈，而是直觉ღ◈。瑞士洛桑国际管理学院曾对1300人所作的研究得出的结论是ღ◈：一半以上的企业领导人是凭直觉办事和决策的ღ◈。有记者问及皮尔.卡丹ღ◈：“你在北京当时开设两家店之前ღ◈，有没有在北京作过市场调查ღ◈。”时ღ◈，他的回答ღ◈，简短得没有超过十个中文字“我对统计数据不感兴趣”ღ◈。记者又问ღ◈：“你这样做是否在冒险？”他说ღ◈：“我是冒险家ღ◈。我制造报刊第一版新闻已经四十年了ღ◈，事实证明我成功了ღ◈。”

　　决策往往取决于第一时间对事物的感觉ღ◈。男女之间爱上对方ღ◈，往往在第一眼时就已开始ღ◈。据我观察ღ◈，真正的策划高手ღ◈，平常都会刻意锻炼自己的“思维炫技”水平ღ◈；真正能搞定的业务ღ◈，往往在头二十分钟产生ღ◈。不信ღ◈，大家可以去统计ღ◈。

　　石林不是要搞一个“诗词楹联吟石林”世界华人征文大赛吗？熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司就来借题发挥ღ◈，做一

　　篇大文章ღ◈。借这个活动发力ღ◈，打造出几个精彩的盈利模型来ღ◈。好吧ღ◈！让我们来梳理一下40分钟的思维运动逻辑ღ◈：第一ღ◈，世界华人是一个很好的策划介质ღ◈，征文仅是其中一个思考层面ღ◈，还能不能再上升一个层面来思考问题呢？石林与世界华人如何更深入地链接起来？如何搭建不同的交易平台与世界华人这个“太古地产”的二三层楼对接ღ◈，使石林产生更大的价值呢？

　　首先ღ◈，师出有名ღ◈，我们要找到一个大气的主题口号ღ◈。石林是亿万年地球精华的沉积王者荣耀伽罗吞下白色液体ღ◈，海外华人是纵横四海的民族精英ღ◈。如果用“上下亿万年ღ◈，纵横八万里”来概括这次以纪念申报首批世界地质公园成功而举办的世界华人征文活动ღ◈，不是很到位吗ღ◈！毛泽东有句诗叫“坐地日行八万里”ღ◈，表达伟人宏大的时空观ღ◈。以“上下亿万年ღ◈，纵横八万里”为题ღ◈，恰如其分地将石林亿万年的宇宙行程ღ◈、海外华人的曾经沧海的人世阅历ღ◈，以及诗词楹联上下五千年的传统文化内涵一笔带出ღ◈。

　　第二ღ◈，要交待一个问题ღ◈，海外华人资产拥有量相当于十数个国际性银行的资金量ღ◈，这笔地球上最庞大的集团资产ღ◈，一直待字闺中无人问!目前甚嚣尘上的国内招商引资工作ღ◈，只单纯从政策ღ◈、税收ღ◈、返利等经济杠杆上进行常规设计ღ◈，进行的都是点对点的交易ღ◈，没有人在商业机制上进行设计ღ◈，进行平台式交易ღ◈。如能巧妙设计一个资金与资源的转换机制ღ◈，在平台界面上进行大规模操作ღ◈，将其资金利用ღ◈、转换到位ღ◈，这无疑是天大的谋划ღ◈！

　　从何着手呢？这些人漂泊异国他乡ღ◈，叶落要归根ღ◈，但是除了海外协会等义务性组织和商会等功利性组织外ღ◈，没有一个归宿性组织将他们强有力地组织起来ღ◈。石林能否来做这件事？

　　中华文明历来把石头视为永恒的象征ღ◈，选胜登临ღ◈，祭祀天地ღ◈，都要刻石为记ღ◈；走马征伐ღ◈，文治武功ღ◈，都要勒石为铭ღ◈；人之老去ღ◈，沧海桑田ღ◈，树碑留名ღ◈。五千年的中国ღ◈，亿万年的石林ღ◈，这些石头生灵都是比文化更悠久的祖国故乡最古老的根ღ◈。它们不是单独存在ღ◈，而是万山云集ღ◈，千峰竞壑ღ◈，是最庞大ღ◈、最有力ღ◈、最壮观的根基!

　　对了ღ◈，石林应该是海外华人寻根的大本营!把这个理念伸发开ღ◈，通过这次纪念活动ღ◈，以“世纪大寻根”为题ღ◈，以获奖征文及名人在永恒地球的亿万年精石上题字刻碑ღ◈，召集全世界著名华人游石林ღ◈。李政道ღ◈、杨振宁ღ◈、谭盾ღ◈、马友友……等ღ◈，名人在世上奋斗数十年ღ◈，只留一世英名肯定不满足ღ◈。人人都希望自己永恒不朽ღ◈。将石林变成“中华民族之林”ღ◈，将华人卓有成就者冠名石林的石头ღ◈，比如李政道石ღ◈，马友友石等ღ◈，设立一个“开天辟地”纪元ღ◈，全世界著名华人从今往后ღ◈，都可以位居石林之列有一席之位ღ◈，成为世界华人的心灵圣地和归宿ღ◈，以此引申为“中华寻根之林”ღ◈，将名人效应与亿万年的石头捆绑在一起ღ◈，让它产生巨大的经济效应和社会关注效应!

　　要完成和完善这一步ღ◈，这里面还需要设计一个环节ღ◈：将冠名后的石头取一小块（当然ღ◈，这只是象征性的在石林的碎石堆里精选一小块ღ◈，而不破坏其原貌）ღ◈，将此小石头作为纪念品连同赋予该石头的“中华民族之林”名誉权证书颁发给冠名者ღ◈，同时拍摄冠名人与石头的合影ღ◈，以精装像框装订一并赠送ღ◈。

　　另外ღ◈，对该石头进行科学勘测ღ◈，确定其实际年龄ღ◈、所属岩层地质时代ღ◈、成分含量ღ◈，做一个结构勘测分析图ღ◈，与冠名者的身平及成就一并罗列ღ◈，通过精美包装ღ◈，也成为赠品的一部分ღ◈。

　　接下来ღ◈，再仿效好莱坞星光大道的做法ღ◈，用石林的原石铺设一条气势恢宏的“中华儿女大道”ღ◈，将冠名者的足印永久印在上面ღ◈，以供后人瞻仰ღ◈。同时ღ◈，再用亿万年的石头设一碑林ღ◈，请冠名者为石林题字ღ◈，中华儿女大道和碑林的意义可用一句话概括“跨越八万里ღ◈，扬名亿万年”ღ◈。

　　最后ღ◈，设立一个纪念馆ღ◈，将上述物品和冠名者像进行陈列展览ღ◈。这一个动作进行完后ღ◈，参加冠名的海外华人（也可是大陆的华人）可获得“中华民族之林”名誉权证书（注意是“名誉权”）ღ◈、中华纪念石ღ◈、中华纪念石地质结构分析图ღ◈、中华儿女大道留下足迹和中华碑林留下墨宝等利益ღ◈。而石林的万年古石则与名人效应实行捆绑后急剧增值ღ◈。

　　借此ღ◈，石林管理局可成立“中华之林有限公司”策划上市ღ◈，首先呼吁并身体力行建立“世界地质遗产（资产）评估委员会”ღ◈，组织专家学者ღ◈、经济人士和估算师进行研讨会ღ◈，经过讨论（本身就具有新闻价值）设定评估标准ღ◈，按标准将这些石头进行资产评估ღ◈，转移为石林的品牌资产ღ◈，然后将冠名的石头向银行作价抵押(一是石头经冠名ღ◈、资产评估转品牌资产和固定资产后成经济物ღ◈；二是以保护需保险ღ◈，保险需保费为名ღ◈，来保证抵押的可行性)ღ◈，将资源变资产申请贷款ღ◈，将部分贷款注入保险公司ღ◈，为“中华民族之林”的冠名纪念石投保ღ◈，再制造一个史无前例的新闻事件!

　　同时ღ◈，注入的保费通过协议再投入到上市后的中华之林有限公司ღ◈，提升其发行的股票价值ღ◈，羊毛出在羊身上ღ◈，取之于民用之于民ღ◈。

　　这样ღ◈，通过上面这一系列动作ღ◈，石林巧妙转变成“中华民族之林”ღ◈、“中华文化之林”ღ◈、“中华碑林”ღ◈、“中华寻根之林”ღ◈，无论从公园规划ღ◈、布局设计和品牌机制上都初具规模ღ◈，经过其名人价值与石头的嫁接ღ◈，为“世界地质公园”和“中华民族之林”投保ღ◈，石头作价贷款运作等一系列精彩的资本运营ღ◈、品牌运营和生产力要素运营的三大运营ღ◈，其巨大的社会效应ღ◈、经济效应ღ◈、明星效应和新闻效应一波接一波ღ◈，点石成金ღ◈，石破天惊!在大陆及海外迅速掀起旅游风潮ღ◈，百万游客过大洋ღ◈，人们必先一睹为快ღ◈。至此ღ◈，第一轮策划效应可谓大获成功ღ◈！

　　如果说一个项目是一头牛的话ღ◈，要策划好项目ღ◈，最重要的是先要牵住牛鼻子ღ◈，石林的牛鼻子就是——如何把亿万年的人文科学价值的石头转化为经济价值的石头？

　　从考古的角度来讲ღ◈，一千年的瓦罐从地下挖出来就变成无价之宝申博太阳城官网下载ღ◈，何也？其一因为其中附加了人文的价值ღ◈；其二因为这些古董有一套价值评估体系ღ◈。亿万年的石头如何也变得价值连城ღ◈，从观赏价值变为经济价值？第一肯定是要赋予它人文的东西ღ◈，但这个东西单纯按编织传说故事的做法ღ◈，已显得穿凿附会ღ◈，同时也缺乏量化的标准ღ◈。

　　经济运作的秘密就是建立标准ღ◈。比如说ღ◈，大量存在于社会上的各种中介公司ღ◈，通过建立信息交易规则ღ◈，将信息资源与经济无缝对接ღ◈；广告业和咨询策划业也是建立了策划费ღ◈、设计费等智力转换标准后ღ◈，才实现与经济的有效对接ღ◈。（但是ღ◈，目前广告业仍无法解决的一个历史性的固疾就是广告效果的评估ღ◈。我在一次为昌河爱迪尔轿车策划上市推广活动的过程中ღ◈，在客户一再要求我们对所创意的上市活动进行效果保证时ღ◈，我灵机一动说了下面这个观点ღ◈：广告作为一种商业服务业也具有自己的产业链ღ◈，在这条链子的最前端是市场调研ღ◈，其后是策略创意王者荣耀伽罗吞下白色液体ღ◈，其后是设计文案ღ◈，其后是制作发布ღ◈。广告效果评估一直以来客户都有迫切需要

　　ღ◈，但是为什么市场上一直没有专业的广告效果评估公司产生呢？原因在于ღ◈，从事这个行当成本投入太高ღ◈。试想ღ◈，广告产业的前端的市场调查公司进行市场调查可以取样本来进行ღ◈，比如五十取一ღ◈，或一百取一ღ◈，由于取样这种成本不高而又能保证精确性的方法的存在ღ◈，决定了市调这个行业可以生存ღ◈。而广告评估则不行ღ◈，不可能进行五十抽一ღ◈，一百抽一的调查ღ◈，因为广告效果评估是总量调查ღ◈，要的是总量申博太阳城官网下载ღ◈，取样调查的方法就失去用武之地ღ◈。但最关键的是ღ◈，要准确调查和评估出一个广告发布后的实际受众到达率ღ◈，你要付出的代价就很高昂了ღ◈！起码是市场调查的几十倍ღ◈，甚至上百倍ღ◈！一个市调花十万ღ◈，一个评估可能就要花几百万ღ◈！广告主与其花这笔冤枉钱远不如再去投放一个广告来得划算ღ◈。所以ღ◈，这就是广告效果评估有市无业的原因ღ◈。）过去旅游资源充其量只有品牌价值评估ღ◈，这个评估价值其实是一种虚拟价值ღ◈，有点像股票ღ◈，但股票有交换平台和机制进行资金与股票的价值转换ღ◈，而品牌价值缺乏这样的交换平台和机制ღ◈，很难进行市场的融通和转换ღ◈。

　　所以ღ◈，考古的真正意义在于“考估”ღ◈，即“考价值ღ◈，估价值”ღ◈，建立交换平台ღ◈。任何事物要进入商业体系就必须事先进行“考估”ღ◈。这跟经济学中以物易物之间加上一个一般等价物建立交换标准的道理是一样的ღ◈。“考估”——从这个层面来理解ღ◈，就可以在未来成为一种“软货币”ღ◈，其虽然不具有贮藏ღ◈、携带ღ◈、增值的功能ღ◈，但它可以流通ღ◈，具有交换价值ღ◈，所以它也可以作为一种商品存在ღ◈，也可以作为一种产业来经营ღ◈。

　　关于这点ღ◈，当前西方社会兴起“易业”就是最好的体现ღ◈。易业通过建立不同产品的评估体系ღ◈，通过“评估”这个交易中介代替了原有的货币ღ◈，最后就可以实现不同物品间无货币交易ღ◈，不需要项目运作资金就可以以货易货ღ◈，大大增强交易的便捷性和可能性ღ◈。易业就是现代社会功效最大的考估ღ◈，其启动关键在于把评估变成了“软货币”ღ◈。

　　所以ღ◈，石林的策划运作就需要进行三个步骤ღ◈，一是与名人价值挂靠ღ◈；二是建立经济社会承认的价值评估标准ღ◈；三就是用这个新价值到已有的交易平台中去运作ღ◈。走完这三步就会明白到底要做什么ღ◈，剩下的就是怎么做的问题了ღ◈。这就是这个策划的思维运动逻辑ღ◈。其关键也就是如何点石成金的牛鼻子问题ღ◈，这个牛鼻子牵住了ღ◈，我们就可以从这头服服帖帖的牛身上下手ღ◈，来个庖丁解牛ღ◈，扒下一层皮来ღ◈。

　　但这还只是策划的一部分ღ◈，真正有水平的ღ◈、游刃有余的策划要的是从牛身上扒几层皮ღ◈。因为ღ◈，几乎每个项目都是资金ღ◈、资源ღ◈、人力ღ◈、智力ღ◈、土地和政策等多种经济元素的整合或排列组合ღ◈，他们都有约定俗成的价值渠道网络的存在ღ◈，可以四通八达ღ◈。

　　比如资金多以银行存款的形式存在ღ◈，其投入到项目运作中的资金产生的利息和利润ღ◈，可以继续滚到项目后期发展中参与到投资层面ღ◈，还可以以之入股参与到项目经营层面ღ◈，可以吃进项目抵押物转化为企业自有资金ღ◈，也可以转移到其他领域ღ◈，这笔资金在不同的价值渠道里流动ღ◈，其产生的效果不同ღ◈。

　　这些价值渠道可以进行二次策划或排列组合ღ◈，产生二次效益ღ◈。另外ღ◈，这些经济元素都是以团队和实体的形式存在ღ◈，通过项目运作产生的收益ღ◈，都会在团队里进行再分配和再运作ღ◈，这些分配和运作方式也可以二次排列组合策划ღ◈，产生二次效益ღ◈。所以ღ◈，因为每个项目有不同价值渠道和再分配运作方式的存在ღ◈，一个项目可以有好几种效益存在ღ◈，项目运作完可以出利润ღ◈、出品牌ღ◈、出模式ღ◈、出资源ღ◈、出机制……ღ◈。也因此策划可以在一头牛身上扒几张皮ღ◈。所谓“一鱼多吃”也是这个道理ღ◈。

　　所以ღ◈，就石林而言ღ◈，可以在第一轮策划的基础上ღ◈，再进行第二轮策划ღ◈。第二轮策划可借船出海ღ◈，借势运作ღ◈。名人与石头捆绑后ღ◈，

　　石林还有没有第五种玩法呢？有ღ◈！这些石头完成“考估”化ღ◈，与其他经济产品交换建立通道ღ◈，还可以在冠名权这个环节上扒第二层皮ღ◈：细心的读者注意到了ღ◈，我在前面设计的只是给名人名誉权ღ◈，他们不拥有产权和使用权ღ◈。这样就自然留下了一个空间——我们可以把“名人石”进行二次销售ღ◈。

　　“名人石”因为以名人命名后ღ◈，加上本身具有极高的价值ღ◈，其交换价值无形中大大增加ღ◈。加上前期媒体的炒作和宣传后ღ◈，这些“名人石”在大众心目中变得耳熟能详ღ◈。然后ღ◈，面向社会广泛进行产权贩卖ღ◈。这跟房地产一样ღ◈，对于土地拥有者的国家来说ღ◈，只不过玩了一个小小的技巧ღ◈，把产权年限化ღ◈，一套房子产权为70年ღ◈，70年后还是要收回国家ღ◈，或者你的后代再继续支付下一个70年的产权或者国家就收回再进行二次出售ღ◈。这相当于把一个东西反复卖无数次ღ◈。与税收相比ღ◈，土地经营成本低（甚至为零）ღ◈，但是效益大ღ◈、交易量大ღ◈、易监管ღ◈、循环出售ღ◈、边际效益大（可将城市建设交给民办）ღ◈，两者同为国家两大经济来源ღ◈，后者的赢利模式及效益率比前者不知好到哪里去ღ◈！

　　事物是普遍联系的ღ◈，同样的模式我们移植到旅游资源上不也一样可行吗？将名人石的产权拍卖给大企业或大老板ღ◈，比如按石林每年维护费用计算ღ◈，再将滚动开发资金算进去ღ◈，总费用平摊到每个名人石上ღ◈，得出一个产权费ღ◈，比如说是500万ღ◈。“旅游资源产权”的提法可能会有法律问题ღ◈，那我们就给它设计一个规避壳——“旅游资源维护产权”ღ◈，即独家享有某一部分旅游资源的养护权ღ◈，这种提法于法于理都说得过去ღ◈。这个钱就由欲冠名的企业或老板来出ღ◈。规定产权年限为10年ღ◈，拥有冠名权和维护产权后ღ◈，颁发给前面名人冠名所享有的套餐ღ◈，即与名人石的冠名权ღ◈，比如此石可命名为“马友友VS红塔山石”或“马友友石--红塔集团荣誉维护”ღ◈，加上维护产权证ღ◈、纪念石ღ◈、碑林等ღ◈。

　　在这里ღ◈，要注意一件事ღ◈，即无论出卖“名誉权”也好ღ◈，还是“维护产权”也好ღ◈，都不可像一般活动冠名一样ღ◈，将名称刻到石头上ღ◈，这个我们要避免ღ◈。我们通过名人及老板ღ◈、企业标志与石头的合影ღ◈，加上将之应用于媒体宣传炒作和曝光上ღ◈，像阿诗玛石一样ღ◈，在潜移默化中巧妙将人名冠戴于石头上ღ◈。

　　世界上的事ღ◈，最怕的就是“变通”二字ღ◈，掌握此二字ღ◈，应用之妙存乎一心ღ◈，则无事不可为ღ◈！至此ღ◈，企业或老板通过买下“维护产权”ღ◈，获得在公众认知领域与名人的捆绑效应ღ◈。而名人照样拥有石头的名誉权ღ◈，企业或老板拥有“旅游资源维护产权”与“联带冠名权”无损于其利益和名声ღ◈。对于名人来讲ღ◈，是付出无形的名誉权ღ◈，不担任何风险即可在世界地质公园和地球永恒的纪念碑上获得名垂千古和树碑立传的好处ღ◈；而企业或老板ღ◈，则付出一笔费用ღ◈，

　　获得了与名人同名的机会ღ◈，每年有数百万人的观礼和传颂ღ◈，同时也博得公益和品味的名声ღ◈，一举两得ღ◈，出位而不失高雅ღ◈，充满创意ღ◈，何乐不为ღ◈！移花接木

　　在本次策划的最后ღ◈，我们还要考虑到可行性及风险防范问题——万一名人主动参与的人数有限怎么办？万一企业或老板参与的人数不够怎么办？万一别人嫌办理名誉权和维护产权手续麻烦怎么办？

　　为此ღ◈，熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司早有准备ღ◈！我们主张还是应用好“变通”的技巧ღ◈。这次变通的样本是“听众点播”ღ◈。“听众点播”是一种典型的网络销售形式ღ◈，它利用电视网络ღ◈，利用手机费电话费等收费渠道或价值渠道ღ◈，无须建立网点ღ◈，即可迅速完成面向全国的产品销售和亲情传达ღ◈。据我们所知ღ◈，深圳就有一些刚起家的老板通过频繁的“听众点播”来低成本ღ◈、高速度建立自己的知名度ღ◈。

　　通过当今电视ღ◈、网络等各种媒体渠道ღ◈，在银行设立专项帐户ღ◈，只要冠名人和维护产权参与者拔一个电话ღ◈，将意愿书ღ◈、照片ღ◈、足模和手迹通过电子邮件发至指定地点ღ◈，由资格评审委员会评定资格后ღ◈，将合同签定ღ◈，资金汇入指定帐户ღ◈，即可办理相关手续ღ◈，通过邮递将名誉权证ღ◈、维护产权证ღ◈、纪念石ღ◈、合成照ღ◈、碑刻模型及中华儿女大道模型等寄至持有人手中ღ◈。

　　维护产权参与人还可代人“点播”ღ◈，出资为亲友办理维护产权ღ◈。当然ღ◈，前提是将石林中除了有名的大石头外ღ◈，其余大大小小难于计数的石头全部用于进行“点播”ღ◈，百万级ღ◈、十万级ღ◈、万元级划分档次ღ◈。这样做王者荣耀伽罗吞下白色液体ღ◈，客户花的成本要小得多ღ◈，提高成交率ღ◈。另外ღ◈，还可请专业公司代理此项“点播”业务ღ◈，在全世界广泛开展业务ღ◈。

　　在当今中国ღ◈，还有许多类似“听众点播”的渠道可以利用ღ◈。比如我们现在的邮政系统ღ◈，就有很大的利用价值ღ◈。修正药业集团在这方面已走在了前面ღ◈，它已通过邮政系统来建设遍及全国的销售网络ღ◈。还有我在和一位做商业地产的老板谈话时说过ღ◈，现在彩票的传播模式存在一个绝好的“地下商机”——如果有人再做一套彩票来发行ღ◈，可以利用体彩或福彩的电视现场抽奖来进行自身的抽奖ღ◈，其中奖号码可以与体彩或福彩的一样ღ◈，也可以是倒过来的数字ღ◈。这样做不仅可以大大节省推广费用ღ◈，如果对于地下黑彩票来说还可以更安全ღ◈。这就是变通的作用ღ◈！

　　资产经营可以分为两种ღ◈：一种是将沉淀的ღ◈、闲置的ღ◈、不良的实物资产盘活ღ◈、变现或保值ღ◈、增值ღ◈，一般采用抵押ღ◈、置换ღ◈、作股ღ◈、拍卖ღ◈、引资ღ◈、合作等手段来进行ღ◈；另一种是将有形或无形的资产包括特许权ღ◈、产权ღ◈、知识ღ◈、商标ღ◈、品牌及管理等良性资产进行价值开发ღ◈，充分利用ღ◈，发挥其最大增值效用ღ◈。一般的方式有ღ◈：作股ღ◈、合作ღ◈、合资ღ◈、出租ღ◈、营业ღ◈、增值服务ღ◈、有限特许等ღ◈。在石林的策划运作案中ღ◈，我们把这两种方式都给予了最佳的运用ღ◈，并且延伸嫁接到多个交易平台上来进行ღ◈，其影响力和交易成果将更为巨大ღ◈。

　　其运作的机关在于设计了一个巧妙的链条ღ◈：先通过“中华民族之林”的概念和申报世界地质公园成功的事件ღ◈，将石林的石头意义和价值大大提升ღ◈，从而吸引名人来以名誉权为其“担保”ღ◈，让名人进入到这个链条中ღ◈。因为名人的进入使石头的品牌意义和经济价值提升ღ◈，又吸引老板及企业进入到链条中ღ◈，最终完成旅游资源的产权化和资本化ღ◈，从而在产权和资产证券化上为“中华民族之林”的概念和世界地质公园进行“担保”ღ◈，实现关联交易ღ◈，取得数倍的放大效益ღ◈。

　　这其中运用的就是我们前面讲过的“股权链”的操作原理ღ◈：从九十年代初ღ◈，中国资本市场的兴起ღ◈，许多人学会运用“股权链”来形成关联公司的相互控制结构ღ◈，然后运用这种公司结构去上市ღ◈、去融资ღ◈、去炒股票等等ღ◈，就可以放大倍数的效应取得“资金链”申博太阳城官网下载ღ◈，然后运用“资金链”来以钱生钱ღ◈。

　　“变通”到我们这里就变成了“资产链”的运作ღ◈。这是第二轮大规模策划ღ◈。至此ღ◈，石林旅游管理局及石林县通过这件大事的运作后ღ◈，既可整合周边资源成立旅游集团公司ღ◈，在这次海陆空超级整合大运营中ღ◈，锻炼队伍ღ◈，形成机制ღ◈，梳理关系ღ◈，建立品牌ღ◈，铺开网络ღ◈。

　　其上市公司在资本ღ◈、品牌和生产力要素运营的三大战略实施成功后ღ◈，借助资金和品牌优势ღ◈，乘势迅速转变企业在运营资本上的输血和造血机制ღ◈：第一ღ◈，迅速将企业未来的资本运作建立在更为强大ღ◈、可靠而且低廉的专业银行或商业银行的坚实后盾的基础上ღ◈；第二是力争介入控股ღ◈、参股股份金融机构和股份制商业银行ღ◈；第三必须拓宽资本渠道ღ◈，通过以债券等方式进行资本及金融运作方面的创新ღ◈。以此完成企业的整体运作ღ◈，形成规范化的旅游资源运作模式和品牌模式ღ◈，从而在全国各地通过复制模式进行品牌连锁和扩张ღ◈，再一次使石林从旅游品牌变为企业品牌和商业模式品牌ღ◈，将石林品牌带入资本繁殖的链条中去ღ◈。在这个过程中ღ◈，可以再打一些小包ღ◈，将地区联动发展手段包进去ღ◈，使区域各地的小齿轮紧扣在石林这个大齿轮上ღ◈，整体实现紧密有力的联动ღ◈。即可以石林为杠杆撬动区域板块启动和发展ღ◈。

　　最后一轮冲击波ღ◈，是全球华人智力资金大联网ღ◈。利用石林海陆空超级整合大策划ღ◈，在旅游ღ◈、媒体ღ◈、公关申博太阳城官网下载ღ◈、新闻ღ◈、事件等方面建立与海外华人良好的合作关系ღ◈。成立中国寻根会申博太阳城官网下载ღ◈，并在海外设立分会ღ◈。利用云南旅游资源ღ◈、产业操作空间ღ◈、东南亚大通道地理环境ღ◈、西部大开发政策优势等有利条件ღ◈，以石林“中华民族之林”为中心ღ◈，从精神上ღ◈、文化上ღ◈、经济上ღ◈、组织上全面面向海外华人ღ◈，设计一系列活动ღ◈，将云南送出世界ღ◈，将世界请进云南ღ◈。

　　参照其他海外华人组织及网站的运作模式ღ◈，建立基本组织及网络架构和形态王者荣耀伽罗吞下白色液体ღ◈。网站命名为“中华之林网”ღ◈。其后ღ◈，采取不做专业网站ღ◈，而是做综合平台网站的策略ღ◈，将全国所有各行各业的网站全部整合到“中华之林网”上ღ◈，把这些现成的网站作为我们的运载工具来运作ღ◈。

　　这其中包含了一种什么思想呢？就是ღ◈：网络的构建是世界上最有效的经营方式ღ◈。这不单从经济上看如此ღ◈，从政治上看也如此ღ◈。历史上所有的政权都要建立自己的网络ღ◈，最明显的例子就是古代的政权网络ღ◈，从秦朝的郡县制ღ◈，到后面的路府州县等ღ◈，都是通过一级管一级ღ◈，一级发展一级的形式从上到下ღ◈，从中央到全国来形成政权网络的ღ◈。每个朝代的衰落都是网络破坏的结果ღ◈，所谓“礼坏乐崩ღ◈，朝纲不振”实际就是指网络结构的毁坏ღ◈。反之每个朝代的兴起都是“高筑墙ღ◈，广积粮ღ◈，缓称王”编织网络的结果ღ◈。

　　世界上最严密ღ◈、最有效的网络就是政府ღ◈。2004年2月在云南发生的马加爵残害四名大学生的案件ღ◈，惊动了中央ღ◈，胡总书记亲自下令捕拿ღ◈，全国前所未有地动员了170万警力实施抓捕ღ◈，前后发放了数百万张通缉令ღ◈，全国媒体全面动员ღ◈，仅仅经过短短30天ღ◈，即在9

　　60万平方公里内ღ◈、在茫茫十二亿人海中把马加爵缉拿归案ღ◈，这就是一次网络总动员的结果ღ◈。在经济上的表现有麦当劳的连锁经营模式ღ◈，通过“特许权”的发明王者荣耀伽罗吞下白色液体ღ◈，利用各地现成的人力ღ◈、资本和土地扩充自己的网络ღ◈。还有就是安利的传销ღ◈，利用入会者来不断发展下线ღ◈，一级发展一级ღ◈，来形成一个庞大的销售网络ღ◈，在这种营销方式中ღ◈，人们不再靠卖商品来赚钱ღ◈，而是靠发展网络自身来赚钱ღ◈。所以更为可怕ღ◈！

　　如何构建和经营网络已成为那些胸怀天下的商家们秘密酝酿的方略ღ◈，这也正是中国企业与西方企业博弈的“点状经济”的法宝（在中篇“竞标中国”中将有详细论述）ღ◈。目前在中国ღ◈，真正形成全国网络系统的还有银行和邮政ღ◈，这些网络具有巨大的市场潜力ღ◈，如果使其与别的商品整合起来进行推广扩张ღ◈，势必事半功倍带来巨大的经济效应ღ◈！

　　所以ღ◈，熊大寻旅游规划公司在本策划案中ღ◈，强调要借助现成的网络来进行品牌运作ღ◈，打出一个“营销中国”的主题概念来ღ◈，通过石林“中华民族之林”海陆空运作活动ღ◈，将活动新闻发布会ღ◈、活动操作程序ღ◈、活动执行ღ◈，都在“中华之林网”上进行ღ◈，提高点击率ღ◈，同时成立针对海外华人信息口味的采编小组ღ◈，制作有质量的信息和专题ღ◈。梳理最畅通的信息交流窗口ღ◈，为海外华人提供一个超级信息平台ღ◈，商贸交易平台ღ◈，招商引资平台和投资创业平台ღ◈。当然ღ◈，这个媒体一旦成熟ღ◈，形成品牌ღ◈，其作为网络媒体的常规运作自不在话下ღ◈，关键是ღ◈，其作为一个石林ღ◈、昆明乃至云南的软性独家媒体ღ◈，对云南的推荐作用及窗口作用无可限量!

　　如果ღ◈，读者看到这里ღ◈，认为我们的策划不过如此ღ◈，那就错了ღ◈！如果认为我只是在做策划ღ◈，那也错了ღ◈！因为ღ◈，作为策划型广告人ღ◈，我们每次运作一个策划时ღ◈，都会做三个大结构ღ◈：

　　三是客户最感觉兴趣的即兴点子思维运作ღ◈，即在项目沟通ღ◈、启动ღ◈、运作ღ◈、监理等全过程中ღ◈，随时想出具有爆炸力的点子ღ◈。通过纵向深度策划和横向整合策划为基础ღ◈，以具有爆炸力和精确度（有爆炸力的点子才有以超低成本创造超额利润的功效ღ◈；这个世界上有点子的人很多ღ◈，但只有因人ღ◈、因时ღ◈、因地ღ◈、因法制宜具有精确度的点子ღ◈，才能真正击打到项目的穴位ღ◈、企业的命门ღ◈、老板的心坎上ღ◈。）即精确制导导弹般的点子为顶部ღ◈，形成策划最稳定有力的金字塔结构ღ◈。以此三大结构形成整体项目金字塔式集成策划的珠联璧合ღ◈！

　　因此ღ◈，按照上述程序ღ◈，在深度策划的整体战略规划出来后ღ◈，我又根据石林申报“世界地质公园”ღ◈，以及2月13日即将在法国巴黎进行现场投票表决宣布首批世界地质公园名单的事件ღ◈，进行横向推广整合策划ღ◈。

　　2月7日ღ◈，经过短短两天准备ღ◈，我与邓总监ღ◈、李程和助手再度下石林ღ◈，向赵县长提案ღ◈。趋车近一小时赶到石林县委ღ◈，赵县长亲自出门迎接ღ◈。向博士县长提案ღ◈，在我策划生涯里还是第一次ღ◈。不过事不凑巧ღ◈，刚好禽流感传到石林县ღ◈，中央电视台下来采访ღ◈。赵县长非常礼貌地连声道歉ღ◈，马上打电话联系主管旅游的李副县长负责评审提案ღ◈。于是ღ◈，我们马不停蹄赶到县政府进行提案ღ◈。

　　李副县长在石林县也是一个传奇人物ღ◈，以雷厉风行的工作作风著称ღ◈。其任职县旅游局长时ღ◈，看到别的地方树个亭子ღ◈，挖条沟就敢以旅游名胜自居ღ◈，轰抬门票价格ღ◈，石林作为国家级旅游名胜居然门票价格还不如这些“草莽英雄”ღ◈。当时也没有谁搞什么旅游营销ღ◈，通行的做法就是“跑部钱进”ღ◈，向中央要钱要政策提高门票价格王者荣耀伽罗吞下白色液体ღ◈。

　　为此ღ◈，以地方发展为己任的李副县长就与同事一起身背两袋云南特产乳饼和卤腐进京游说ღ◈，两人被挡在了门外ღ◈。东西南北中ღ◈，一起向钱冲ღ◈。全国那么多旅游景区都往中央跑ღ◈，谁还不带点好东西ღ◈！两个云南边远山区的芝麻官ღ◈，拎一堆土得掉渣的坛坛罐罐去见人家ღ◈，哪有不拒之门外的ღ◈！好不容易ღ◈，有人牵线搭桥引荐了进去ღ◈。人家一看ღ◈，你干嘛呢？还是带回去吧ღ◈！不收礼ღ◈，就办不成事ღ◈，怎么办？老李牛脾气一发ღ◈，跟人家干上了ღ◈。我们大老远背着这些东西过来容易吗？我们地方虽然穷ღ◈，但这些东西也是名特产嘛ღ◈。不收ღ◈，可以ღ◈，我就不走了ღ◈，就住在你们门口ღ◈，什么时候同意提高门票的价格ღ◈，我们就什么时候闪人ღ◈。就这样ღ◈，死磨硬缠ღ◈，直到目的达到方才罢休ღ◈。

　　我们的提案在县政府会议室进行ღ◈。公欲取之必先予之ღ◈。在策划之中ღ◈，我的先予之道就是制造一个巨大的落差ღ◈，将之抛给客户ღ◈，使其产生强烈的弥补亏空的愿望ღ◈。“贩卖落差”可以说一切销售之始ღ◈。我先从与石林有着极强对比性的张家界和丽江旅游发展的例子说起ღ◈，通过数据罗列和策略分析ღ◈，让客户感到比较之后巨大的反差ღ◈，产生了强烈的共鸣ღ◈。

　　在提案进行到一半时ღ◈，李县长再也按捺不住打断我的讲话ღ◈，激动地说ღ◈：“你们的思路很正确ღ◈，石林早就该像像样样的大干一场了ღ◈。以前ღ◈，石林像你们所说的ღ◈，是云南旅游的标志ღ◈，现在我们的发展远远赶不上丽江ღ◈。石林旅游缺乏营销策划ღ◈，搞了几十年还是在门票上做文章ღ◈。现在是一个绝好的机会ღ◈，申报世界地质公园成功ღ◈，借这个事件大规模宣传石林旅游ღ◈，这个想法跟我们是不谋而合的ღ◈。”策略的正确与客户产生了共鸣ღ◈。方案当即由李县长拍板认可ღ◈，剩下来的是做多大盘子的问题了ღ◈。

　　李县长及其他官员一听ღ◈，击节叫好ღ◈！一个好的策划型广告人ღ◈，即兴思考能力非常重要ღ◈，随时都需要有令人心跳的点子迸出来ღ◈。我在无数次头脑碰撞会ღ◈、项目介绍会上几乎每次都能以很快的速度发招ღ◈，经常有人为之感到惊讶ღ◈。

　　其实ღ◈，这只是策划型广告人的基本功ღ◈，就像练武功一样ღ◈，一开始从四平大马练起ღ◈，也就是我们所说的蹲马步ღ◈。这是最平凡的一招ღ◈，但这一招却往往在电影里最有表现力ღ◈，特别是早期的功夫片ღ◈，四平大马都是上镜最多的动作ღ◈，观众也最乐意模仿ღ◈。

　　即兴点子也是如此ღ◈，人们理解的策划人或广告人都是眉头一皱ღ◈、计上心来的“半仙”ღ◈，人们也会乐此不疲地找机会给人出出点子ღ◈，过过当半仙的瘾ღ◈。时下ღ◈，随着何阳锒铛入狱ღ◈，点子被人批得体无完肤ღ◈。

　　没有点子的策划ღ◈，没有创造知识ღ◈、创造技巧的策划ღ◈，只是“计划”而已ღ◈！当然ღ◈，点子要形成系列化和体系化ღ◈，一个策划只有将不同阶段的点子ღ◈、不同层面的点子串连在一起ღ◈，同时有数理模型加上逻辑分析和推断ღ◈，加上强有力的操作设计ღ◈，才能形成充满爆炸力的整体策划效应ღ◈。

　　如何在二十分钟打动客户呢？熊大寻策划机构和熊大寻旅游规划公司有两个诀窍ღ◈：一是一定要把自己当“半仙”ღ◈，逼自己眉头一皱计上心来ღ◈，念念有词呼风唤雨ღ◈；二是一定要把客户当自己ღ◈，自己是半仙客户也是半仙ღ◈，真人面前不说假话!一定要出真招感动自己ღ◈，当然也就能感动客户ღ◈，大家都是仙ღ◈，心有灵犀一点通!

　　她10分钟务必帮忙ღ◈。原来一个叫“三合”的钢结构企业要做企业形象宣传ღ◈，但是要先在办公大楼的大厅里做一个企业文化展示牌ღ◈，让我们帮提炼一下企业理念ღ◈。前期公司给他们做的形象稿件不太满意ღ◈，后面的合作就谈不下去ღ◈。所以ღ◈，又让我来扮演救火队的角色ღ◈。我见了对方孟总ღ◈，她拿出一大摞企业手册给我看ღ◈，什么“质量ღ◈、效率ღ◈、服务ღ◈、品质……”之类的东西ღ◈。我放下那堆东西说ღ◈：“你不能把这一堆东西放到大厅里ღ◈，因为你的员工会以为到了别的企业里了ღ◈。这样吧ღ◈，我们可以拿一个‘满’字来作文章ღ◈。比如以后你们的企业理念可以用这三句话来表达ღ◈：品质满分ღ◈，客户满意ღ◈，员工满足ღ◈。来个‘三满主义’怎么样？”孟总和高工助手开始被说动了“有点意思了ღ◈，我们要的就是这样的东西ღ◈。但是ღ◈，还能不能更好一点ღ◈。”(大家可能也不会满意吧？)

　　我问她ღ◈：“你最想告诉你的员工什么ღ◈。她说ღ◈：“希望员工以企业为家ღ◈，共同努力ღ◈。”我又问她最想告诉外界什么ღ◈，她回答ღ◈：“我们用的材料比世界一流的同业都要好ღ◈，但是我们的价格还比他们的低ღ◈。”我边跟她聊着边思考了一分钟ღ◈，然后告诉她ღ◈：“孟总ღ◈，我们可以搞一个‘三合主义’---‘质效合力ღ◈、性价合壁ღ◈、人企合一’ღ◈，‘质效合力’就是既保证质量又突出效率ღ◈，‘性价合壁’就是卓越性能与适中的价格珠联璧合性价比高ღ◈，‘人企合一’就不用多解释了就是你想说的让员工把企业当家ღ◈。”结果ღ◈，孟总她们赞不绝口ღ◈，一位副老总兴奋地拍着我的肩ღ◈，连忙打听我是学什么的!那位同事事后跟我讲ღ◈，这个项目已跟了三个月ღ◈，直到今天孟总才做出决定准备长期跟风驰合作ღ◈，并且准备签200万的单!这就是10分钟的成果!

　　即兴咨询难就难在不是单讲一个“快”字ღ◈，更重要的还要“准”和“狠”ღ◈，准——就是切脉找对方的兴奋点要准ღ◈；狠——就是要巧妙有力ღ◈，很难被人超越ღ◈。关键要把对方视为与你有同等策划创意水平的人ღ◈，即策划博弈ღ◈，才有可能真正征服客户ღ◈。否则很多人停留在“三满”层面就收手了王者荣耀伽罗吞下白色液体ღ◈，然后拼命花时间说服人家接受他的观点ღ◈，其实真正的好东西不需要解释ღ◈，人家一听就明白ღ◈，然后等着看对方有没有兴奋起来ღ◈，兴奋了ღ◈，就到位了ღ◈。太阳城ღ◈，申博sunbetღ◈，申博sunbet官网